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卖彩票像啥?说说彩票销售“相似论”
2018-10-14 09:03 中国体彩报

  买卖不算账,生意难兴旺;不怕不赚钱,就怕货不全;见人三分笑,客人跑不掉。老话讲,做任何生意都讲究个生意经。做彩票销售这个买卖,也逃不出这个理。话说各行各业都是相通相融的,彩票销售,与其它行业的一些存在形式以及角色呈现都不免有相似之处。

  除了责任、诚信、敬业、创新、勤奋等必备要素之外,开一家体彩店,或许还像极了下面这些。

  比如,像打理一家餐厅。

  彩票销售像餐厅的比喻,四川成都02325体彩网点业主代毅曾提出过。这位曾当选全国优秀竞彩网点明星业主的人,拥有着自己的彩票销售团队,可以为不同购彩者提供实战推荐。有报道称,代毅主推的竞彩“低关倍投”,是店内的特色“菜单”,并以超高命中率成为网点“揽奖神器”。对此,他打了个比方:“就好比去餐厅吃饭有菜单,不会做饭的人也能按照自己的喜好点菜吃饭。我们为购彩者做的各种推荐也是一份菜单,你只需要点菜就可以了。”

  比如,像经营一家4S店。

  一提“售后”二字,很多人会条件反射地想到汽车行业的4S店。对于彩票销售来说,要想留住购彩者的心,优质的售后服务必不可少。在这一点上,彩票销售与4S店的相似度也是很高的。

  4S店是干什么的?一句话,发现问题,找出原因,帮助车主解决问题,安全出行。仍以成都02325体彩网点为例。该店业主代毅除了对购彩者进行引导,还提供“售后服务”——如遇有购彩者在一段时间内接连不中奖,他就会为其进行细致分析,寻找中奖率低的原因,然后采取建议购彩者减少投注金额、改变投注思路、调整投注时间等方式,力求让彩民的投入有所回报,从而做到“以彩养彩”。

  比如,像动手术。

  一个人精力再旺盛,时间也是有限的。在彩票代销机制下,销售网点人员、特别是业主都有可能是个兼职者,一人分饰两角或多角。这是个辛苦,也是个挑战,有时不得不面对取舍。在这方面,湖北鄂州30113体彩网点业主何贤就曾为自己动过一次“大手术”。起初,她的体彩店经营不错,之后又开了一家面馆,把大部分精力放在面馆上,体彩店的销量随之不断下滑。悟出“鱼与熊掌不可得兼”之后,她果断举起“手术刀”,“割掉”了面馆,心无旁骛地经营体彩网点。短短两年,何贤通过“卖体彩”尝到了甜头,已经拥有了两家网点,越干越有劲头。

  对于彩票销售“相似论”,这回先说仨。高人有高见,欢迎随时给续着。(戴新)

(编辑:边媛)

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