“福建体彩人，益起向未来”之代销者系列——记厦门91168实体店代销者刘吉

　　厦门集美区91168实体店坐落在海边，对于经营，代销者刘吉有自己独到的看法。他创业时选择了“兼营”模式，承担起代销者、便利店老板、快递配送员、视频剪辑创作者等多重身份。

　　“做生意虽然为了赚钱，但比销量更重要的是，希望来店的顾客都有宾客如归的归属感，这让我更有成就感。”刘吉说。

　　在创业的6年中，刘吉努力扮演好每个角色，不给人生设限，打开新格局，尝试多种可能，始终做个体彩“新人”，在创新、探索中进步。

扮演多重角色 发挥兼营优势

　　刘吉的体彩实体店采用“便利店＋菜鸟驿站＋体育彩票”的兼营销售模式，提供多种服务，体彩被越来越多的群众了解，同时丰富了购彩者的体验。

　　该店位于集美区杏林湾1号2期宁海5里13号，周边住宅密集，拥有便利店的销售优势，便于群众生活，平时不乏购买生活必需品的人进店，他们大多从零开始了解体彩。

　　2017年，刘吉了解到周边居民的物流需求，于是在实体店内增设“菜鸟驿站”，每天代收1000个左右的包裹，既方便居民寄送、揽收快件，也拓展了大批新购彩者。

　　2021年，“线上买菜”深受群众欢迎，刘吉很快建立起社区团购群，自发帮助居民购买物美价廉的蔬果、生鲜等，并做好收件或送货工作。

　　刘吉不辞辛苦，同时扮演多个角色，用心服务好每位顾客，力争让进店的人耳濡目染体彩“公益体彩 乐善人生”的品牌理念。刘吉以其实际行动，践行了体彩“来之于民、用之于民”的发行宗旨，从多方面满足群众需求，增加人们对体彩的关注度，开拓新的消费群体，实现多人少买的目标。

开拓新视野 启迪新思路

　　2020年初，刘吉在体彩厦门分中心的号召下，尝试短视频拍摄，一些作品在各大平台陆续播放，但效果不太理想。当他打算放弃时，实体店附近的一个短视频“网红”团队带给他很大震动。他目睹了对方的作品最大限度迎合大众口味的过程，以及团队在创作时付出的努力。

　　受到启发的刘吉开始思考，购买体彩对于大众来说是一种休闲消遣方式，短视频的内容应当侧重趣味性，要通俗易懂，画面需符合年轻人的审美。

　　于是，刘吉调整思路，采购新设备，创作幽默文案，并在拍摄中不断打磨，剪辑中学习实践各种特效，挖掘生动有趣的故事，将体彩最精彩的内容传递给受众。

　　这次大乐透10亿元大派奖活动前，刘吉提早策划，他在视频中将游戏规则里的“翻倍”，运用“翻被”的谐音梗，进行演绎，既通俗易懂，又充满乐趣。

　　每逢体彩相关派奖活动或即开票上新，刘吉的短视频总会在体彩人和购彩者的朋友圈刷屏。

　　“有时，朋友说我在视频里有点儿‘二’，我可不怕，看了我的作品，大家能哈哈大笑，进而关注到体彩，我的目的就达到了。”刘吉说。

充分准备 提前谋划

　　面对今年11月揭幕的卡塔尔世界杯，刘吉已开始备战，准备给购彩者提供浸润式体验。

　　目前，他在朋友圈和视频号发送相关信息时，会提到与世界杯相关的内容，并特别强调“健康看球，理性购彩”。

　　在往期的欧冠、NBA等大型赛事中，刘吉还在社群内搞了很多活动。这次，他同样打算在世界杯期间推出系列活动，引导购彩者入群参与，打造良好的看球氛围。比如赛前组织大家接龙竞猜赛果，当结果揭晓后，向猜中的客户赠送礼物，既丰富了购彩者的体验，也让大家有更多的参与感，增强了客户的黏性。

　　当然，在环境与服务上，刘吉也非常用心。海边的实体店拥有得天独厚的环境优势，他在店前的小广场上，架起投影幕布，摆上桌椅、零食，随时欢迎购彩者看球、小酌、体验体彩。

　　刘吉提供的服务获得购彩者认可，销售业绩非常可观。刘吉表示，我经营体彩店才6年，在经验方面，同从业十几年，甚至二十多年的代销者无法相比。作为体彩队伍中的年轻一员，他乐意一直做“新人”，坚持“苟日新，日日新，又日新”，始终做一个逐梦的奋斗者。（陈頔）《来源｜中国体彩报▪福建专刊》